ouzz:图片 里的家装商业

 新闻资讯     |      2019-05-17 07:36

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  一对以色列移民夫妇在饱受装修之苦后,在自家厨房创立了家居设计网站Houzz。仅用了五年,网站便拥有了3 000万房主、70万设计师及建筑师专业用户,总估值已达23亿美元。

  2008年,来自以色列的夫妇阿隆·科恩和阿迪·塔塔科在自家厨房餐桌上创立了Houzz网站。这是一个室内外设计爱好者的交流社区和图片库,超过25 000名设计师们在此上传了设计作品。用户可以与设计师交流,按照自己喜欢的风格装修,购买中意的产品……除了海量图片,Houzz还以专业人士撰写的高质量文章、产品推荐而出名。

  仅仅五年时间,其便拥有了3 000万房主、70万设计师及建筑师专业用户。2015年,更是获得了1.65亿美元D轮融资,总估值达23亿美元。

  创立之初,夫妇二人便定下了网站理念:尽量避免豪华设计,向人们提供与普通住宅风格相符合的方案。

  Houzz的创始人曾说,他们做网站的初衷,是在改装自己家时,苦于找不到满意的参照图片。

  当时,科恩夫妇想要把一栋牧场式的住宅,改成灯光闪亮的现代风格,可他们聘请的建筑师,始终无法让他们眼前一亮。当时,建筑师曾建议他们通过家居书籍、杂志寻找灵感。但那上面的图片过于奢华、并不实用,秒速时时彩转到网上,可以借鉴的装修图集也不多。夫妻俩感到惊讶,都已经进入网络时代了,如此痛苦的沟通真不是应有的装修方式。于是,夫妻二人便着手创立了Houzz.

  这类客户基本特点就是很务实,对性价比很在意。所以,我在与业主交流中,说的最多的是希望业主将装修的重点放在日常生活的方便上,因为再美的装修,时间长了就如同左手牵右手,没啥感觉,反倒是那些方便的生活设施,能让你的生活充满幸福。

  鉴于自己痛苦的装修经历,科恩夫妇从一开始就确立了网站的基调:以图片为主。因此,Houzz上的图片不仅多,而且切实可行,用户甚至可以随时与图片背后的设计机构、设计师在线交流。用户如果有一见钟情的装修样式或装饰,可以立即添加到“梦想相册”里,形成自己的独特风格。等攒到足够多的照片后,便可以依葫芦画瓢,寻觅相应的材料,装修梦想中的家了。

  以往,人们想要查看整套的家居设计方案,通常需要购买书籍或是注册网站会员。但Houzz却打破常规,所有的展示图片都可以免费浏览,甚至不用注册会员。此项举措让网站快速积累起用户,增加了网站流量。目前,Houzz保持着日均64万的访问量,且这些用户都是有效客户,有装修需要,可以直接实现装修设计、施工和产品购买。

  第二步就是结构的改造啦。装修业主们或是因为自己对于老房的结构风格不满意,或是老房本身具备的结构并不是很符合现代的居住需要等等。电线、讯号线等需要重新检查整理,如有破损、老化,一定要更换。线路外露最好将隐藏起来,一是为了美观,二是为了安全。

  值得一提的是,Houzz上的图片,都是设计师亲手实践的项目,可操作性强,不像其他家装网站,大多是样板间或效果图,普通用户难以实现。

  Houzz以图片为连接点,将设计师、作品、产品进行了串联。从表面看,以设计呈现为主,实际上,它却是一个涉及到家装设计、施工、产品购买的全产业链网站。

  按照正常的家装轨迹,有了房子以后,人们最先想到的是要装成什么样,即所谓的“找图看”。所以点开Houzz的界面,首先映入眼帘的是大量的设计图。

  看中了之后,人们就想要知道如何装修。这时,用户只需点开中意的设计图,就可以看到设计师的信息,通过交流,可以让设计师来设计和施工。

  一个大型公司的办公室有很多功能区域,所以在功能区域的划分上面必须要明确。随着办公室设计装修经过十多年的变化,办公室设计越来越追求新的创意,和八九十年代的办公室装修比较,

  最后,是产品的购买。Houzz有自己的在线商城,消费者可以点击购买他们在该网站上看到的任何家居商品。一旦生成订单,Houzz就转给科勒或宜家等商家,并从中收取15%的佣金。

  创立之初,科恩夫妇并没有对Houzz设立过高的盈利期望,但经过几年的发展,Houzz拥有了极强的“吸金能力”。

  每年,Houzz向70万建筑师和设计师收取年费,费用在2 500美元至4 000美元不等。虽然Houzz不直接生产产品,但通过在线商城,每当消费者看中网页上展示的商品,点击购买后,Houzz便会向供应商收取约15%的佣金。

  不仅如此,风投们也对Houzz的未来信心十足。红杉资本合伙人林君睿说:“我们喜欢那些为了解决自己生活当中的问题而创办公司的创始人,哪怕他们并不是该领域的专家。”Houzz的D轮融资,就是由美国红杉资本领投的。

  获得了四次融资的Houzz尽管红遍全球,但对于中国市场,它却没有完全进入。甚至连其中国学徒们,基于国内外家装环境的极大差异,也都屡屡碰壁,最终调整了战略方向。

  土巴兔在早期,曾想过采用Houzz模式,即通过平台连接业主与设计师。但在试行了一段时间以后,创始人王国彬发现这条道路行不通,“中国人购房成本高,在购房之外,很难再花高额费用去请设计师进行设计装修,即使有,也不是主流人群。”

  此外,设计师方案里的很多材料在市场上难以购买。虽然当时土巴兔平台上活跃了几十万的设计师,但受限于市场现状,收费模式仍然难以形成。

  学习Houzz模式不成功后,土巴兔才开始尝试与装修公司进行合作,通过装修公司的广告和信息服务费用支撑其业务发展。

  对比国外的家装设计,中国的家装市场显然更看重施工。在中国,人们装修时会先找一家装修公司,把构想告诉对方,由他们出具设计方案并施工。这其中,设计费会打包计入整体费用,有的甚至没有设计费。如此,人们更加看重的便是施工质量,而不是设计效果。

  但在美国,家庭在一个房屋长期居住的情况很少见,他们一般不会花大量的金钱在地面、墙面和天花板上,总之,带不走的东西尽量要简单、经济。

  卢湾区门面装修公司分享装修设计方案,如何选择一个正确的装修时间:1、年底装修优惠全年大。到年底了,装修行业各个公司开始拼业绩,冲销量,我们公司也在这个时候不计利润的拿出优惠,争取以量和低价格来吸引消费者,只求把业绩冲上去。对于业主来说,年末的优惠是全年大的,优惠更大,价格会更低,年底定装修省钱。2、年前预定装修,涨价不愁。相信大家都会知道物价在不断的上涨,那么明年的装修价格一定会比今年高出许多。相信业主们都会明白这个道理,很多公司都接待了好多明年装修,现在却提前来定装修的业主,所以业主赶在新年前签约肯定是省钱的保障了。3、年前定装修,开春就能住新家。年前定好装修,可以放下心中一块大石头,年过的更加踏实。您过新年,我们给您装修。门面装修公司分享装修设计方案,二来过年时间也多,您更有充足的时间选购家具、家电、软装,也更有时间来工地看看,不用再匆匆忙忙,跑上跑下。开春基本装好,春天入住新家,一切完美。4、环保质更优。新建墙体度过了保养期(在年假期间让新砌墙自然干燥,既低碳环保,又消除日后开裂隐患)。冬季空气湿度小,板材有充足的干燥环境。待春季过后,气候逐渐转潮,空气中灰尘浓度小,此时适合油漆作业,能达到效果光亮,手感舒滑。另外在干燥的季节内充分压制定型的门板在今后的使用中,稳定性更佳,不易变形。

  不仅如此,在美国,如果房子需要重盖,首先要找专业的建筑公司出具设计和施工图纸,经过审批后才可以建造。如果没有审批,是没有施工方愿意接活的。所以,国外很多房子都是建好后,再进行内装的设计和施工。而这些恰好是Houzz非常在行的,它为用户提供了各种各样设计图片的选择。

  Houzz的成功,与其能够在商城上实现产品购买不无关系。不可否认,其他家装网站也不乏优秀的设计师和亮眼的图片。但如何让图片落地?这是令用户十分头疼的问题。

  办公室空间区分当然是职位越高就越在后面;办公室如有镜子则不可直冲正门,易招来口舌是非之事;办公室装修设计师呈现出的是不规则的状态,所以装修应按照各种不同职业的工作流程和景观的不同要求来布局。

  厂房中的地面很关键,因为每天要有很多磨损,尽量选择些经久耐用的材料,如有需要地面承重的厂房最好在原来地面基础上铺设一层混凝土,有些需要防静电的厂房则地面宜铺设防静电地板或防静电pvc等材料,还有种比较耐磨的地面材料叫做“水磨石地面”,这种地面较为经济实用,但是随着现在的新型厂房地面材料的出现,这个产品已经不怎么被人问津了。人们对工作环境的需求已从单纯的物质转向精神,过去陈旧的办公设备已不再适应新的需求。

  以往,人们会按照图片上的产品样式,依样画葫芦地在家装市场或是网上寻找,但这并不能保证一定会找到相同的产品。而在Houzz上,宜家、科勒等品牌都是它的供应商,一旦人们看中图片上的某样产品,便可直接前往网上商城购买,节省了很多时间。

  而在中国,目前还没有哪一家家装网站能够完全实现这一点。也许它们也开通了线上商城,但其产品的数量寥寥可数,无法形成规模采购。

  Houzz的成功因素之一是形成了良性循环:设计师提供装修图片,用户看到装修图片后找到设计师,设计师设计好后又可以上传新的项目图片。

  而中国学徒们想要实现突破,先要突破的是中国本土设计师。因为设计和后续的施工是一脉相承的,找到了设计师,就找到了设计项目和装修图片。中国的家装设计师,大多依附于装修公司,受限制较大。而独立的设计师要么比较小众,要么与“游击队”合作,无法保证后续的施工质量。

  因此,设计师的本土化问题,是中国的“Houzz”们要面对的一个问题。解决好这个问题,可以说成功了一半。

  一般情况下,家装行业可分为硬装和软装两个粗浅的门类。国内想要照搬Houzz模式的家装网站,若在硬装上行不通,或许可以从软装上觅得一线生机。

  Houzz最核心的价值在于信息平台, 软装平台也可照搬,扮演一个中间人的角色。通过集结设计师与家具生产商的资源,实现图集网站和电商的无缝对接,创建一个在线交易市场,让消费者能够点击购买他们在线上看到的任何橱柜、沙发或其他家居商品。

  作为中间人,平台可采取直接将订单转给制造商的方式,通过减少中间环节、消除库存来降低产品价格。同时,为了满足定制化家具生产,平台可以转为订货单位,集体购买、集体生产、集中运输,避免因个性化服务造成的成本压力。

  玛尚装饰设计师的主要收入来源也不是挣设计费,因为没有,即算大公司收了设计费也是要提大头的,分到设计师手里很少,所以造成设计师的主要心思全放在了签单和带客户购买材料提成上。如果你对居住有想法,有要求,可以和签单设计师保持良好沟通,提出自己想法,请设计师进行合理化的规划和建议。毕竟装饰设计是一项系统化地工程,但对设计师的一些不合理的要求也要做到心中有数,直接说不,比如说打着增加效果的名头强烈推荐很贵的主材。

  这一系列节约成本的措施,可使企业获得更大的利润空间。当然,最关键的是,消费者可以买到更便宜的优秀产品。如今,不少国内网站也看到了这一点,在将Houzz模式落地时,通过软装市场,温柔出击。

  就如Houzz的首席执行官塔塔科所说,“风格受大众欢迎,不刻意追求某种主流品味,远离名人住宅。这不是为了迎合无法实现的幻想,这是一个用户可以为自己住宅寻找实际方案的网站。”Houzz的中国学徒们想要通过软装式的实践,来复制Houzz的成功之路。

  装修中极简便是让空间看上去非常简洁,大气。装饰的部位要少,但是在颜色和布局上,在装修材料的选择配搭上需要费很大的劲,这是一种境界,不是普通设计师能够设计出来的。以下就是本套洺悦府小区137平米三居室房子的户型图。

  除此之外,视频会议还拥有简约的设计以及高度智能化,无论是集中管理还是分散管理,视频会议的部署都非常简单灵活,并能整合现有资源,例如无缝对接某些视频会议的硬件。 视频会议诠释了西方企业的办公高度智能化,让双方的技术沟通、管理衔接不再有技术上的障碍。

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  2018年财年、2019年财年Zoom的研发支出仅约占了当年收入的10%,远远低于行业平均水平,甚至不到同业平均研发支出水平中位值的一半。

  第四:欢迎写装修日记。我公司有个奖励政策,就是希望我们服务过的业主如实的写装修过程中自己的感受,会奖励一套价值300余元的工具箱一套。这种奖励的作法,不但能督促我们做好服务,还能让我们勇敢的面对存在的问题,以期将装修服务做到极致。

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  表哥自称姓陆,名中,和我们祖上是一家人,说装修的事交给他们准没错。接着,陆中拿出两个玻璃口杯和一把折叠伞,说这是公司给我们的一点小意思。客套了两句后,便从挎包里拿出一本厚厚的装修施工合同:“你们先看看,有啥问题再提出来。”

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  原本早已有心里准备的妻子,在看到这乱糟糟的房子后,还是忍不住哭了。

  丰富,是说我们销售人员要掌握丰富的行业及产品知识,甚至包括行业以外的知识。比如,电视购物中心对销售减肥产品的销售顾问的要求不仅包括对减肥产品知识、竞争减肥品牌产品知识、肥胖产生的原因及危害、百家姓氏地名知识,还要涉猎包括对中医的基础原理、各地方言、运动器械、职业特点等知识。

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