解密会议界独角兽:低研发支出 顶尖软件 实力

 新闻资讯     |      2019-05-10 10:49

  这款空调的蒸发器和凝汽器翅片均选用专利钛金技术,支持空调内部自清洁,使空气清新,延长使用寿命,八年不变芯。配置TCL品牌压缩机,强劲制冷制热,无需长久等待,很是好用省事。

  平时隔三差五,我们就带着儿子去新房转悠,妻子每次去都会把地面拖得一尘不染。

  卢湾区门面装修公司分享装修设计方案,室内装饰包括两方面,一方面是我们的外部装修,另外的一部分就是我们的软装,对于软装来说,我国有着非常多的室内装饰设计师都有着很好的软装设计经验,这足以让我们能拥有一个非常不一样的家庭装饰。好的室内装饰设计师哪里找呢。好还是找知名品牌的家装设计师。门面装修公司分享装修设计方案,不管是我们在家庭装修的时候选择的是哪种风格,都是需要我们的室内装饰设计师来做一个量身打造,不管是装饰画的放置还是台灯的放置,都是有着一定的美学元素在内,因此,想要我们的住宅在装饰之后品味不凡,就需要找专业的室内装饰设计师给我们一个非常专业的指导和建议。

  旧家具别都判“死刑”。而对于实木门和实木复合门来说,木材本身密度越高,重量越重,门板越厚的门隔音效果越好。 妙招五:墙壁的处理墙壁要粗糙些,如果过于光滑,室内容易产生回声,从而增加噪声的音量。

  研究表明,夏天开空调时,室内与室外的温差不要太大,一般在5℃~7℃为宜。在这个温度范围内,人体的温度调节中枢能灵活自如地进行调节,而温差超过了这个幅度,就会出现失调而产生不适。一般来讲,夏天空调开26℃到28℃是比较科学的,既给人体带来舒适性,也是节能的最佳温度,也是国家规定的夏季空调温度的限制。夏季将空调设置在26℃以上,对缓解用电高峰期电力紧张、节能减排将起到积极作用。

  “那我和我表哥商量下,因为只有他才叫得到工人。如果到时候做好了你们不给钱,我表哥估计会找你们麻烦的。”说完,周杰挂了电话。

  传统的企业采用程控电话交流体系,或许一般直拨电话线路,这种状况下单纯电话主叫通话费用就会十分的高,以一个有20个电话出售员的公司,每天均匀通线次左右,有用通线次通话一般只要不到一分钟的时刻。而一般的电信网通运营商都是依照前3分钟每次收费的,并且夸区间的电话费用就更高了,乃至比远程电话还要高。这种状况下,假如采用了本公司的VOIP(网络电话)体系,就能够大大的下降公司的通讯本钱。一般电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的,一般不需求许多的被叫接听,因而还能够节约许多的固定电话月租费。别的在线的办理体系每日能够查询在线话单,查询使命完结状况用以查核电话出售人员的成绩!

  6相信经过了此番介绍之后大家对于阳台和卧室墙能打通吗有了更多的了解和关注,对于户型改造我们还是需要能够了解更多细节,建议能够事先参考下各类不同的设计图以及效果图等,对于此类装修有一个更好的了解。

  这一系列节约成本的措施,可使企业获得更大的利润空间。当然,最关键的是,消费者可以买到更便宜的优秀产品。如今,不少国内网站也看到了这一点,在将Houzz模式落地时,通过软装市场,温柔出击。

  正常情况下,一般报批消防手续约需10天左右可以完成,所以在厂房消防装修之前应先找消防公司进行该项工程的商讨。建材厂房装修地面则多铺赤陶或石板,马赛克镶嵌、拼贴在地中海风格中算较为华丽的装饰。

  当晚,我就通过网上银行转账,将2万5给陆中打了过去。事到如今,我们唯一的想法就是希望房子能快点装修完成,毕竟抬头不见低头见的,确实没必要那么较真。

  1、找正规的网络开发商。网络搭建需要时间,而且后续还会有功能的修改、秒速时时彩开奖维护等问题,如果需要开发商提供线路资源、服务器等,那就是长期合作的关系。而正规合法是保障长期合作双方利益的有效方式,所以在选择的时候,要看清楚,开发商是否具备相关营业执照、虚拟产品许可正等。

  上海品竹装修设计是一家致力于室内外装修设计、施工一体化的装饰企业!公司可承接酒店装修,饭店装修,宾馆装修,餐饮装修,办公室装修,厂房装修以及商铺装修等室内装饰装潢项目。宾馆老板要想投资宾馆不能够说想要投资宾馆马上的开始着手装修,这样就太过于仓促了,很难保证装修出来的宾馆的生意好。宾馆老板提前做好准备,先考察周围的宾馆的装修风格档次以及所在城市的宾馆的装修风格档次等等,如此再开始着手装修更稳妥。自家的酒店装修设计设计成为什么风格的比较好呢?当然是好是具有个性化的,不过还是舒适和温馨是第一位的。宾馆的老板们选择比较简单的田园风格,因为当代大多数人都是喜欢田园风格的空间装饰的,可以更加接近大自然,同时还比较的舒适和温馨,令人有回忆。酒店装修设计注意事项当然少不了消防工程,小型的宾馆的消防工程其实就是配置几个灭火器而已,但是大型的宾馆就需要好好地设计消防工程。如果说过去一些东南亚风格的酒店建在海南或北京的一些传统文化酒店,可能会觉得很有创意,但现在不一样,现在的度假酒店更注重与区域的融合,与自然的融合。这种变化的zui大原因是人。人们的审美意识在不断提高。如果你想看中国传统的东西,你可以去北京和西安。人们来到海南感受海南独特的风情和风景。一个好的度假酒店有一个结合当地文化的故事,让游客看到城市的另一边,留下深刻的印象。当接收一个度假酒店装修设计项目时,它不再是关于房间是如何布置的,如何设计天花板,而是如何将当地文化注入到太空中。真正的好酒店是无私的,强调精神的创造和内心的感受,无论是建筑师还是室内设计师都可以完成。酒店的环境当中,要把设计利用分步的施工来实现,就要有更加具体的方案,尤其是方案本身,要有格式的规范,确保可执行的特点,就是实现装修的基础与要点。

  对比国外的家装设计,中国的家装市场显然更看重施工。在中国,人们装修时会先找一家装修公司,把构想告诉对方,由他们出具设计方案并施工。这其中,设计费会打包计入整体费用,有的甚至没有设计费。如此,人们更加看重的便是施工质量,而不是设计效果。

  云视频会议提供商Zoom(ZM.O)本周四在纳斯达克上市,首日开盘报65美元,较IPO发行价36美元涨80%(注:收盘涨幅为72%),总市值突破160亿美元。

  值得一提的是,2017年D轮融资下,Zoom的估值仅10亿美元,短短两年时间翻了16倍。

  有人称其为云计算垂直行业的技术+服务新典范。那么,这个Zoom究竟为何方神圣?本文将一探究竟。

  Zoom成立于2011年,主要从事ToB业务,为客户提供企业云视频会议解决方案。

  Zoom云会议将移动协作系统、多方云视频交互系统、在线会议系统三者进行无缝融合,为用户打造出便捷易用的一站式音视频交互、数据共享技术服务平台,提供统一通信技术解决方案。

  袁征(Eric Yuan)是这家公司的创始人兼CEO,毕业于山东科技大学,于上世纪90年代前往美国。

  1997年,袁征进入美国WebEx公司工作,成为其创始工程师之一。

  2007年,思科以32亿美元的价格收购WebEx,随后,袁征任为思科工程副总裁。在他的带领下,WebEx从最初的10名工程师发展到800多名,收入从0增长到8亿多美元。

  对于大多数硅谷华人工程师来说,走到这个位置已是人生巅峰。但袁征并不满足,2011年决定创业,40多名工程师跟随他离职创办Zoom。

  据悉,自成立以来,Zoom公司四轮公开融资筹集了约1.5亿美元。其中2013年1月A轮600万美元;2013年9月B轮650万美元;2015年2月C轮3000万美元;2017年1月1亿美元,投资方包括红杉资本等知名风险投资公司。

  公司2017-2019财年(每年1月31日为财年末),Zoom的收入分别为6080万美元、1.5亿美元和3.3亿美元。

  2018财年净亏损382万美元,但2019年财年已实现盈利758万美元。Zoom的毛利率高达80%。

  对此,Zoom在其文件中写道:“我们的产品开发团队主要在中国,那里的人力成本比其他许多地区的成本都要低。如果我们将我们的产品开发团队从中国转移到其他地区,那么我们可能需要承担更高的运营费用,这将对我们的运营利润率造成不利影响,并损害我们的业务。

  2018年财年、2019年财年Zoom的研发支出仅约占了当年收入的10%,远远低于行业平均水平,甚至不到同业平均研发支出水平中位值的一半。

  例如,Atlassian的研发成本占收入的超四成,而小规模的公司如Zendesk和Hubspot占比也超20%,是Zoom支出的两倍。

  对比起销售和管理费用,研发费用简直微不足道。2019年财年Zoom将56%的销售收入用于销售和管理,使得收入同比翻一番,达到3.3亿美元。极低研发支出是ZOOM盈利的最重要驱动力之一。

  根据同方数据研究表明,目前财富500强公司的三分之一和美国Top2000大学的90%都是Zoom的客户。

  截止2019年1月,Zoom拥有344个为其贡献营收超过10万美元的客户。

  2013年,视频会议软件Zoom Meetings第一个公开版本发布,至今年底已经支持2亿分钟的视频会议时长。

  2016年,Zoom与微软Skype在业务合作上进一步加强。公司提供的年度视频会议时长达到60亿分钟。

  2017年,发布Zoom开发者平台,公司在澳大利亚和英国设立办公室。

  提到企业云视频会议解决方案提供商,中国有一家泛安防企业不得不提——苏州科达。

  据申万宏源研究表明,业务方面,苏州科达的视频会议/视频监控营收各占约50%,综合毛利率高达60%。

  他们于2011 年便推出云视讯,提供公有云、私有云视频会议解决方案,2012 年云视讯升级为摩云视讯品牌。

  2017 年 9 月,他们还发布视讯混合云,并已在湖北住建厅落地应用,全面实现沟通互联。

  未来云视频会议(包括公有云、私有云、混合云)有望成为苏州科达的增长亮点。

  苏州科达品牌部公关总监庞向南告诉雷锋网,Zoom与科达所做业务看似相同,实则天差地别。

  “Zoom相关产品的主要应用场景是企业会议,而科达的视频会议主要用于政务市场。”

  在视频会议行业,通常根据产品应用特点的不同划分为三个不同的细分市场:1、政府类行业用户——独立视频专网建立私有云;2、大型金融行业用户——兼顾安全和便捷的混合云;3、企业级用户——基于互联网的公有云。

  政府、公安、检察院等政府类行业客户对于安全性、图像效果、稳定性以及会议体验要求较高。

  银行、证券、保险等金融行业用户兼顾安全性和便捷性,区分重要的内部会议和灵活的外部会议。

  跨国公司、集团等企业级用户对于视频会议的部署成本、便捷性、易用性要求较高,对互联网的接受程度较高。

  于科达来说,他们的重点聚焦于前两块;而Zoom的重点在于企业级。

  相对于传统的硬件视频会议,Zoom云会议的费用可能是其1/10都不到。无须购买昂贵的MCU,无须租用专线,无须专业IT人员进行维护。

  换句话说,Zoom的打法在于“软”,利用顶尖的软件实力解决普通用户的视频会议需求,以分布式分发模式快速占领市场;传统厂商打法在于“硬”,通过稳定高效的硬件产品,以中心式分发模式吸引高端市场用户。

  那么发展后期,Zoom会不会攻入科达等厂商的领地,或者说,科达是否会加码企业级市场呢?

  “目前我们还不会考虑”。另外,她也分析了包括Zoom在内的互联网公司攻入To G市场的可能性,“一是他们的意愿,想不想切入;二是他们的能力,能不能切入。”

  她认为,技术不是问题的关键,在政务市场深耕需要一定的行业壁垒,需要深刻理解会议文化和客户需求;再来是客户的忠诚度,随着时间发展,客户会不断产生新的需求,企业需要持续创新,能够及时满足客户的新需求,保证客户的粘性和忠诚度。

  同时,她也对这家初创公司的战略打法表示了欣赏,“细分市场或者新的市场大有可为,以zoom为例,打法就非常好,既避免了激烈竞争,又能够迅速圈地占领市场。”

  据IDC估计,包括视频会议,语音聊天以及内容共享在内的移动办公与协作市场,其规模在2022年将达到430亿美元。

  目前,视频会议解决方案在云视讯方向以及中小企业(SMB)的渗透率仍然偏低,早期主要应用于巨头厂商,未来渗透率有望随着网络速率的提升以及视讯技术的发展进一步提升,目前仍然处于发展初期,优质的视频会议厂商有望不断开拓新的增量市场。

  科达之外,Zoom竞争对手还包括WebEx,企业版Skype等,此外还会面临谷歌Hangout,苹果Facetime等。

  未来成长之路漫漫兮,对于Zoom来说,机遇与挑战并存,一切才刚刚开始。雷锋网雷锋网雷锋